Новости

Часть полотенца тетушки задержать 40 миллиардов рынок, и салфетка Китая индустрия санитарная проходили большие изменения в 30 летах

Пословица в индустрии потребителя которая почти сосчитана как норма: Если вы выигрываете женщин, то вы выиграете мир. В такой эре быстрых изменений в товарах широкого потребления, если женщины не могут купить новые одежды и косметики на месяц, то они не должны забыть пополнить самые важные инвентар-санитарные салфетки каждый месяц.
Traceless и тонкий, удобный хлопок, сухая поверхность сетки… Дизайн и функция санитарных салфеток продолжаются быть подразделенным и эволюционированным, служащ 400 миллионов женщины школьного возраста в китайском рынке. В поле заботы женщин, как еще могут они привлечь их внимание?
Сегодня, Xiaoqi деконструирует индустрию санитарной салфетки Китая с длинной статьей, пробуя позволить инвесторам и предприниматели видят текущую ситуацию, проблемы и будущее индустрии санитарной салфетки.
Периоды и санитарные салфетки женщин всегда были сосчитаны как частная тема. Хотя санитарные пусковые площадки необходимость для почти всех женщин достигших возраста 14-50, женские друзья застенчивы для публикации, и мужские друзья также считают ее как загадочная область.
Если вы игнорируете такой большой рынок товаров широкого потребления с твердым требованием и сильным анти--cyclicality, то оно равный к терять новую инвестиционную возможность в товарах широкого потребления, особенно с подъемом этой волны новых возможностей подъема потребления в последние годы, много предпринимательское и инвестиционные возможности в середине.
Позвольте нам взглянуть на этой интересной индустрии от перспективы дела. Затем мы обсудим:
1. Как большой китайский рынок санитарной салфетки? Что текущая ситуация и ситуация?
2. Кто большие игроки наггетов в 40 миллиардов рынке? Что настоящая основная бизнес модель и конкурсный ландшафт этой индустрии? Которые бренды заслуживают больше внимания?
3. Где тенденции и инвестиционные возможности для ухода женщин в будущем?

Масштаб и статус-кво рынка санитарной салфетки Китая
1,1 масштаб и потенциал индустрии
Современные санитарные салфетки мы знакомы с были введены в мою страну в 1980s и стали популярными в 1990s. От трудного входа в китайский рынок, к тарифу 96,5% охватов который теперь эти же как эта из развитых стран как Соединенные Штаты, как сделал эту индустрию, которая начала 20 лет позже чем Япония, ускорьте ход своего развития и сделать свой масштаб дела четыре раза который Японии?
Позвольте нам начать с началом и краткой историей санитарных салфеток.
История санитарных салфеток созданных от медицинских материалов повязки, которые сперва были использованы для того чтобы остановить кровоточить в раненный, и розничных торговцев как Johnson & Johnson и Кимберли-Clark запахнула возможностями для бизнеса.
После того как конец Первой Мировой Войны, этот медицинский материальный хлопок волокна был сделан в чистые и мягкие санитарные салфетки и был продан в магазинах. Пришествие слипчивых санитарных салфеток в начале 1970-ых годов значило что санитарным необходимо больше не не было нужно быть прикрепленным с ремнями и штырями, и современные санитарные салфетки мы знаем приняли форму, раскрывая новую главу в женственных продуктах.

Тем не менее, китайские женщины не шли через этот переход. До 1980s, китайские женщины все еще не используют устаревшие санитарные поясы- связали ткань хлопка были проложены с золой туалетной бумаги или завода для поглощения воды, и ткань хлопка должна быть повторно использована и повторно использована.
В 1982, Китай ввел первую производственную линию от CO. Ruiguang, Ltd. санитарной салфетки, известный японский изготовитель нянча продуктов. Этот устранимый менструальный продукт постепенно вошел каждого внимание.
Для женщин вовремя, этот мягкий, белый, лидирующий продукт был несколько невообразим. Однако, должный к высокой цене, темп расширения зоны охвата не высок. До 1990, годовой объем сбыта санитарных салфеток не будет только 2 миллиарда части, поэтому он значит что каждая женщина подходящего возраста уничтожает только 4 части год.
Как в много из мира, китайскому потребительскому спросу для санитарных пусковых площадок нет греметь-поколенческих привычек потребления нужно быть воспитанным медленно.
1990s был турбулентным периодом беременности. В это время, группа Hengan пока не запускала известный отечественный бренд «7 градусов космоса», но своя салфетка «Anle» санитарная занимала 40% из удельного веса на рынке на основании репутации продукта и наступление рекламировать.

Прямые санитарные салфетки от 80's
В это время, чужие бренды как Hushubao, Sophie, и Gaojiesi также направленное на китайский рынок. С передовой технологией и богатым выходя на рынок опытом, они запустили яростное наступление и выиграли другую половину поля санитарной салфетки. В это время, салфетки бренда «ABC» Гуандуна Jingxing санитарные обошли города перво-яруса и тихо заняли рынок в небольших и среднего размера городах.
От 1990 до 1999, потребление увеличило от 2 миллиарда к 30 миллиарда, и темп расширения зоны охвата санитарных салфеток превысил половину.
В начале двадцать первого века, индустрия санитарной салфетки Китая вписала новый этап непрерывной реновации и уточнение функций и дизайнов.
Согласно статистике, тариф охвата санитарных салфеток в Китае достиг 96,5% в 2016, которое уже наравне с развитыми странами как Соединенные Штаты. Согласно данным национальной конторы статистики, женское население Китая постарели 14-49 также стабилизируют на 360 миллионов в будущем, так там все еще возможности для роста в индустрии санитарной салфетки, и там будет потолок для этой индустрии?

От 2012 до 2016, средние ежегодные составные темпы роста рынка санитарной салфетки мира были 5,9%, и свой рост главным образом пришел от появляющийся рынок как Индия, Египет, и Африка, пока китайский рынок санитарной салфетки вырос устойчиво.
Но если мы сравниваем его с соседской Японией, то мы знаем что все еще огромный потенциал быть выстучанным в этом рынке. Почему мы судим его этот путь? Xiao Ци суммировал следующие причины:
1. Возможность усовершенствования в частоте пользы санитарной салфетки женщин менструальной.
Согласно обзору, японские женщины изменяют их санитарные салфетки среднее 6 раз дня во время их менструального периода, пока в Китае, немногие женщины могут достигнуть этой изменяя частоты. Даже в днях с самой большой подачей, средняя частота замены только 3-4 раз.
2. менструальные периоды клонят удлинить к обоим концам возраста женщины.
Согласно исследованию 2010 педиатрическим обществом китайской медицинской ассоциации, возраст женского менархе выдвигался до 12,3 лет старого, которое 0,81 лет более предыдущее чем 10 лет назад, и этот рынок расширит свою емкость рынка.
3. подъемы потребления делают некоторых женщин дать вверх затратыэффективность и последовать лучший опыт.
Подъем доступной роскоши делает потребителей завещая проинвестировать больше в рынке санитарной салфетки. В последние годы, вытекая бренды санитарной салфетки которые главным образом фокусируют на рынке средний-к-высок-конца выполняли хорошо под благословением интернета и лидирующих автономных супермаркетов.
Согласно прогнозу комитета салфетки профессионального ассоциации бумаги Китая, к 2020, размер рынка салфеток Китая санитарных (включая пусковые площадки) достигнет 61,1 миллиарда юани.
1,2 характеристики и статус-кво индустрии санитарной салфетки
Перед смотреть индустрию, позвольте нам сперва определить объем индустрии.
Известные санитарные салфетки, как пеленки младенца, главным образом используют бумажное сырье и принадлежат к бумажным продуктам; согласно характеристикам и пользам продукта, они оба устранимых санитарных продукта.

Устранимые санитарные продукты ссылаются на устранимые санитарные продукты в широком смысле, т.е., различные ежедневные продукты которые сброшены после одной пользы, внутри сразу или косвенный контакт с человеческим телом, и использованы для человеческих физиологопсихологических необходимостей гигиены или здравоохранения (противобактериологического или бактериостатического) ежедневных.
С изменением структуры населения и подъемом жизненных уровней, требование для устранимых санитарных продуктов продолжалось вырасти, и размер рынка санитарной салфетки, который определяет большую пропорцию, также рос устойчиво.
В 2016, общий размер рынка продуктов гигиены моей страны устранимого достиг 82,94 миллиарда юани, рост 3,6% сверх 2015. Среди их, женственные санитарные салфетки (включая пусковые площадки) заняли половину страны, и стали категорией с пеленками самой высокой младенца пропорции с 47,6%, перегонять и взрослыми продуктами incontinence.

Должный к непосредственному контакту с человеческим телом, устранимые санитарные продукты имеют некоторые особенности в производственном процессе. Если мы деконструируем часть санитарной салфетки, то сверху донизу являются следующими:
Поверхностный слой: часть которая сразу касается коже, главные материалы не-сплетенная ткань и пефорированный PE фильм, который чего мы обыкновенно вызываем «хлопком мягкой поверхностью» и «поверхностью сетки». Фильм пефорированный PE дешев и breathable, но должный к различным климатам и привычкам, потребителям в Китае и Японии предпочитайте уничтожить санитарные салфетки сделанные не-сплетенных тканей.
Амортизатор: Использованный для поглощения жидкостей. Главные материалы смола вещество-поглотителя воды полимера (SAP), древесина, пульпа пушка, бумага вещество-поглотителя, эта часть etc. определяет абсорбцию воды и представление санитарной салфетки.
Нижний слой: Фильм PE течебезопасный для предотвращения жидкостной утечки, с горячим плавит прилипатель на снаружи для вставки.
Покрытие: Наружную упаковку одиночной части санитарной салфетки, обыкновенно известной как быстрая и легкая сумка, можно напечатать с картинами, вообще используя брошенный фильм или не-сплетенную ткань.
По отоношению к количеству сырья, не-сплетенные ткани и фильмы анти--утечки необходимы для поверхности и нижних слоев самые большие; по отоношению к важности, промежуточный амортизатор имеет самые высокие материальные требования, и высококачественной пульпе SAP и пушка все еще нужно быть импортированным.

Устранимые продукты имеют высокие гигиенические стандарты, и производственному процессу нужно строго быть проконтролированным. Стандарты проверки качества ведущих компаний в индустрии обычно строже чем существующие национальные стандарты.
От перспективы продаж и финансовых индикаторов, индустрия представляет следующие характеристики:
1. полагающся на автономных каналах, онлайн том сделки рос быстро.
2 основных пути для изготовителей в индустрии войти терминал продаж:
①Режим распределения
Изготовители и раздатчики подписывают контракты распределения для продажи продуктов к раздатчикам на цене распределения. Раздатчики продают к продажам терминалы в регламент и регион согласился в контракте распределения, и терминалы продаж после этого продают к конечным потребителям.
Конечный пункт назначения проданных товаров главным образом торговые центры, небольшие и средние супермаркеты, ночные магазины, ежедневные химические магазины, гастрономы, etc. в подсудности.
②Режим прямой операции
Изготовители подписывают контракт на продажу с клиентами KA (главным образом гипермаркетами, большими супермаркетами цепи и другими клиентами), и продают товары к KA путем продажа или комиссионные продажи. Увеличьте охват бренда.
В вышеуказанных 2 моделях, чужие предприятия бренда главным образом продают их продукты через каналы KA, пока местные предприятия бренда обычно имеют некоторые преимущества в тонуть терминалах продаж. высокий.
Стоимость замечая что пропорция продаж электронной коммерции различных брендов санитарной салфетки увеличивала из года в год.

Его можно увидеть который сравнило с автономными каналами, большая величина прибыли электронной коммерции низкий, которая может быть должна к факту что оптовые сбыты каналов электронной коммерции понижали цену.
Рост продаж через каналы электронной коммерции также изменял привычки потребителя, пробуждая женщин перенести от ежемесячных приобретений к бывший stockpiling большей части.
Это изменение в привычках потребления прыгнуто для того чтобы продвинуть проворные компании для принятия масс-продавая стратегии. Никакой интерес что приветствия женских друзей после того как двойной 11 становились «имеют вас быть запасенным вверх на санитарных салфетках сегодня?»
Согласно открытым данным, ранжировки онлайн и автономной доли продаж по существу эти же. «Sophie», «Hushubao» и «ABC» не только чемпионы автономных продаж, но также overlords онлайн продаж.
2. высокая концентрация индустрии
индустрия санитарной салфетки моей страны сильно сконцентрированная индустрия. В 2016, продажи изготовителей первой десятки определили 82%.
Среди компаний первой десятки, 6 местных компаний включая Фуцзянь Heng'an, Гуандун Jingxing, Guilin Jieling, и Чунцин Baiya. Среди их, только Фуцзянь Heng'an (запас 01044 Гонконга) перечисленная компания, и свои «7 градусов космос» самые большие в Китае. Самый лучший продавая бренд санитарной салфетки.
Хотя там нет много перечисленных компаний, по отоношению к удельному весу на рынке, отечественные санитарные салфетки достигали прочность для того чтобы состязаться с чужими гигантами товаров широкого потребления как Unicharm (Япония), Procter & Gamble (США), Кимберли-Clark (США), и Kao (Япония).
3. высокие помехи при входе
Бренд и прописные барьеры высоки.
С одной стороны, скорость замены устранимых санитарных продуктов относительно быстра, которая требует, что изготовители инвестируют много деньги для того чтобы купить новое производственное оборудование или технически преобразовать существующее оборудование; Осторожный, и он трудна для новых пополнений к индустрии для того чтобы сформировать надежную и стабилизированную систему проверки качества в коротком периоде времени.
Барьеры канала высоки. Для новых пополнений в этой индустрии, ресурсы торговца относительно ограниченные ресурсы. С одной стороны, начальная стоимость инвестирования начинать клиентов торговца и устанавливать отношения доверия высока. С другой стороны, для новых пополнений без накопления бренда, управление канала и способность контроля также относительно плохи, которая не благоприятна к развитию рынка.
4. высокие величины прибыли
Величина прибыли санитарных салфеток вообще выше чем это из пеленок младенца и других взрослых продуктов гигиены, и также высокий чем это из общих бумажных продуктов. Согласно открытым данным, в 2016, годовой доход дела под группой Hengan, руководителя санитарной салфетки в санитарных салфетках, был 6,5 миллиарда, и большая величина прибыли была стабилизирована на 72,6%.
5. Эшелон бренда не очевиден
В настоящее время, цена санитарных салфеток в рынке вообще 0.5-0.9 юань/части. Даже для ABC и Sophie, который расположены в рынок средний-к-высок-конца, цена одно-части изменяет между 1.0-2.0 юанями/частью, и различение цены не очевидно. Потребители обращают больше внимания репутация эксплуатационных характеристик продукта и бренда покупая.

Мы считаем, что это явление причинено следующими причинами:
1. публикация сырья в верхней части потока. В настоящее время, сырье амортизатора санитарной салфетки главным образом смола вещество-поглотителя полимера, древесина, пульпа пушка, и бумага вещество-поглотителя, которое перекрывает с вверх по течению бумажной промышленности и может осуществить совместное использование ресурсов.
2. публикация идущих дальше по потоку каналов. Эти 2 категории зависят сильно на характеристиках автономных каналов, поэтому оно значит что они могут делить каналы как гипермаркеты, супермаркеты, и ночные магазины. Покупатели главным образом женские клиенты, и тариф перекрытия весьма высок.

Третья категория: новые запуски начали в Интернете
Как упомянуто выше, существующие цены санитарной салфетки ясно не продифференцированы. С увеличением дохода и изменения концепции, все еще много комната для рынка средний-к-высок-конца санитарных салфеток.
В настоящее время, вклад и финансирование в этом поле не часты. Мы выбирали несколько брендов санитарной салфетки интернета которые получали финансирование в последние годы и получали больше внимания.
Хотя цена единицы продукци вообще 2-3 времени дороже чем традиционные бренды санитарной салфетки, для брендов интернета предпринимательских которым фокус на улучшать обслуживание и опыт потребителя, онлайн метод продаж сохраняет издержки обращения слоев агентов, который значит больше энергии кладет в продукты. дизайн и проверка качества.
Продукты этих компаний вообще имеют следующие характеристики:
1. внимание оплаты к наружной чувству упаковки и дизайна

Более конструировать упаковка
Упаковка с чувством дизайна и текстуры не только обеспечивает клиентов с астетической наслаждением, но также увеличивает социальные атрибуты продукта. В первые дни своей установки, светлая жизнь раз определяла подарочные коробки как «первая коробка санитарных салфеток купленных людьми», и использовала упаковывая подъемы для того чтобы дать продуктам атрибуты подарков.
2. инновационная продукция и модернизировать
Чистый хлопок не имеет никакую аллергию и никакие добавки, более высокая скорость поглощения, и приобретение больше материалов полимера вещество-поглотителя нет общего рекламодателя всех брендов. К тому же, полотенце NONOLADY маленькое черное защищает крылья вашей сестры маленькие с запатентованным возникновением. Различные бренды карабкаются для того чтобы модернизировать их продукты и стремятся для высококачественного.
3. обслуживание и подъем опыта
Сравненный с продажей санитарных салфеток, бренды санитарной салфетки интернета скорее как «теплые люди». Нажим шутки, шуточный ip, менструальное напоминание, упакованные продажи обслуживаний и продукты преобразование продаж моделируют.
4. фокус на творении обществ пользователей и увеличить взаимодействие
Создание женской общины более благоприятно к увеличению прилипчивости потребителя, как круг людей которые защищают вашу сестру и семью nono nonolady. Это область которая трудна для традиционных брендов для того чтобы прорезать и трудно получить обратную связь.
Понято что продажи жизни Qing онлайн превысили 30 миллионов в 2016, и тариф обратно купленного товара потребителя был 33%; средний ежегодный заказ NONOLADY, которое расположено как светлая роскошь, между 90 миллиона и 100 миллионов; после 3 кругов финансирования, оборачиваемость Huyoumei настоящая 200-300 10 000, и по существу достигает breakeven;
Однако, вытекая бренды должны также рассматривать ли бренд и репутация могут продолжать утвердить продукт как только насыщен рынок средний-к-высок-конца для онлайн продаж.

Для местных предприятий, их преимущества канала и репутация бренда аккумулировали с годами довольно зрелый, и они также находятся в преимущественной ситуации когда они завоюют вертикальные поля в будущем.
Реальная проблема смотря на эту волну компаний интернета как раскрыть автономные каналы когда рынок и каналы распределения тонут к городам трех- и четверт-яруса. В противном случае, когда онлайн бонус движения не доступен, они будут смотреть на реальный потолок. В настоящее время, больший часть из новых брендов потребителя сталкивалась главные проблемы в тонуть канала.
2,2 тампоны поднимая звезда?
После суммировать существующих игроков, Xiaoqi хочет напоминать новую категорию - тампоны.
Отличающася от санитарные салфетки, тампоны вставная, новая форма продуктов женщин менструальных. Позвольте нам посмотреть простую схему.

Согласно пользователям сети с опытом, мычка хлопка светла и безумна. Это фактически очень полезный продукт. Оно может стоять до воды. В Китае, продажи мычки хлопка 3,9 миллиона доллары США в огромном рынке санитарной салфетки. Казалось, никчемное перед им. В Японии, где рынок более зрел, только 10% из женщин выбирают использовать тампоны или использовать их вместе с санитарными салфетками.
Главные причины могут быть следующими:
1. восточные азиатские женщины отличаются от западных женщин в их сексуальности. Мычка хлопка доступна в западе с 1933, и она превращалась почти одновременно с рынком санитарной салфетки. Для китайских женщин которые не шли через переходный период и сразу не вписали эру санитарных салфеток, очевидно трудно преодолевать существующие привычки использования с методом ввода.
2. Цена единицы продукци мычки дороже, и стоить представление не высоко. Цена единицы продукци не-дактированных тампонов соответствующая к этой из санитарных салфеток. Цена более удобных и более гигиенических дактированных тампонов вообще больше чем три раза цена санитарных салфеток, и цены меняют значительно.
3. подразумеваемый риск токсического синдрома удара (TSS). На самом деле, с выдвижением технологии, современная мычка могла уменьшить этот риск до 3 в 100 000, который весьма - низкое событие вероятности.
Сравненный с японским рынком, повышенно-ценные китайские потребители более восприимчивы к новым вещам. Очевидно, все еще возможности для роста в продажах мычки хлопка. В этом отношении, основатель нового бренда «книги интернета хлопка», который фокусирует на научных исследованиях и разработки тампонов, считает, что тампон введет в своей вспышке не позднее 3 лет.
Не только сделал вытекая бренды как книга хлопка, Fei Mi, и Yum мычка запах возможность для бизнеса мычки хлопка, но быстроподвижные гиганты товаров широкого потребления которые устанавливали твердую точку опоры в категории санитарной салфетки жаждут также попробовать ее.
В начале 2017, мычка tampax Procter & Gamble официально была запущена в Китай. По мере того как тампон с самым большим удельным весом на рынке в Соединенных Штатах, этом уже третья попытка tampax войти Китай (последний раз он приземлился в Нанкин в 1998). Бренд «Sophie» Eujani известный также запустил продукты тампона.
В то же время, также много изготовителей которые думают что мычка очень небольшая категория и не достойна развития и продвижения.
Вообще, должный к разницам в культуре и привычках, потолок категории мычки может также быть очень низок. Факт который тампоны хотят для того чтобы завоевывать рынок женственных продуктов гигиены значит что огромный вклад в маркетинге все еще необходим для просвещения потребителей.
Мычка O.B. которая вошла Китай в 1990s фактически имела короткую очередь. Усмехаться и уверенная девушка на рекламе мычки показали потребителям различная женская жизнь в новой эре, причиняя отрицательную реакцию от женщин в этой эре.
Однако, после периода короткой очереди, мычка O.B. вписала тепловатую смущающую ситуацию. В последние годы, постепенный подъем феминизма может создать новую возможность для тампонов.